欢迎光临微商货源网官网!

2017年中国微商行业研究报告:今年的机会在哪里?

来源:网络整理      热度:      时间:2018-09-19 11:31

2017年中国微商行业研究报告:今年的机会在哪里?

2017-05-07 03:35 来源:跨境电商与创业文摘 小米 /电商 /社交

原标题:2017年中国微商行业研究报告:今年的机会在哪里?

摘 要

微商脱胎于微信朋友圈个人代购,发源于微信,发展于微信,所以称为微商。它的商业逻辑是基于朋友之间的熟人关系建立起来,将朋友间的消费信任转化为商业价值。但是在发展的过程中由于失控,出现了很多问题:制假售假、虚假宣传、恶意刷屏等,一时间“杀熟”“骗局”“传销”等成为微商的代名词。

本报告从微商的商业模式入手,对比传销、直销、电商等混淆概念,进行深入的分析。

报告的主要的观点:

1. 微商本质是基于熟人关系的社会化分销;

2. 朋友圈野蛮刷屏将被淘汰,微商进入升级期;

3. 大企业入局,新入局者多采用平台模式和一级分销模式,品牌化发展是趋势。

核心观点

2017年中国微商行业研究报告:今年的机会在哪里?

微商是基于熟人关系的线上代理分销模式

本报告中,微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动,是一种社会化分销模式,人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看,主要有两种模式:一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式;一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。

2017年中国微商行业研究报告:今年的机会在哪里?

中国微商行业发展现状

从野蛮生长走向规范化

微商发源于个人代购,移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。一如所有的新生事物,微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程。

微商产业图谱

按照参与环节不同,微商分为品牌微商、平台微商、个人微商

按照主体参与环节的不同,微商的商业模式可以分为三类:品牌微商、平台微商、个人微商。

(1)品牌微商也分为两种情况:一是新创品牌,成立分销团队,层层代理,最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售,例如思埠、之前的俏十岁等;第二种是固有品牌,通过微商渠道发展起来,获得知名度,例如韩束等。

(2)平台微商是指企业成立一个专门的平台,连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人,下游参与者通过平台可以实现手机开店,并通过社交分享实现对上游产品的分销。例如微店、钱宝、盟店、有赞微小店等。

(3)个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能,所以本报告中个人微商不包括个人海外代购。

微商成为传统商品销售模式的重要补充

微商是线上代理模式,直销为线下直销

直销的英文名称为Direct Selling,意为厂家直接销售产品和服务,不通过分销商,直接销售给消费者。分为两种情况:一种是直销商直接卖给消费者,消费者不会成为销售人员,赚取销售差价;另一种是产品卖给消费者之后,消费者被开发为下级销售代表,形成层次结构,上级直销商可以从下级销售代表的销售活动中获得提成。微商与直销的分界不清主要是基于第二种模式。

微商代理为渠道,传销层级为盈利

传销的英文名称为Multi-level marketing,译为多层次直销,就是在直销的情况下,将商品在层级间的流动和销售变为“拉人头”或者以商品销售为名义进行“人拉人”的活动,并从发展下线数量中谋取利益。

传销具有以下特征:① 没有实质的产品或者产品的价格与价值严重不符;② 入会者需要缴纳大额的入会费,介绍者可以从中获得奖励;③ 不以销售商品为目的。传销不产生任何经济价值,浪费大量的人力、物力、财力,且销售假冒伪劣产品存在欺诈现象,属于非法行为。而微商是一种最大化利用社会资源的商品销售渠道,属合理合法的商业行为。

电商以商品为中心,微商以用户为中心

微商与传统电商的区别主要有以下三点:


文章来源:
上一篇:网商银行走向线下 “码商”实验半年服务155万小微经营者
下一篇:上海农商银行
(c) 2018 微商微商货源网,优质微信微商代理第一平台.0272345.com,版权所有. 鄂ICP备16020344号