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WIS护肤微营销成功案例

来源:网络整理      热度:      时间:2018-09-19 20:36

   
  微店铺是当下移动电商最关注的话题,但也是最纠结的,因为微店铺营销完全不同于之前的淘宝营销。很多电商甚至质疑微信开店营销是否只是一个噱头,在没有流量,没有明晰方向的微信平台,如何做好店铺营销,真的如雾里看花一样。

  不过,今天子墨会跟大家分享一个真实的案例,让我用剥洋葱的方法,一层一层慢慢给你刨析传统电商如何打造自己的微营销之路。

  首先,我们先来看看为什么微营销不能直接借用之前淘宝营销的原因。大家都知道,淘宝是一个“Marketing Place”,它是流量的中心也是流量分配器,商家需要通过各种营销活动及广告资源的采购,讲流量引到自己的店铺里,然后才能产生销售订单。 但微信里目前根本就没有这样一个流量分配能力,更谈不上采购流量,习惯了流量运营的淘系商家们如果巧妇无米之炊,非常的苦恼,没有流量那怎么做营销呢?

  子墨跟大家分享一个做微营销的成功案例-WIS护肤(微希),这是一家成功的从淘宝营销转微博营销再到微信营销的商家,让我们先来了解一下微希的背景:

  WIS(微希)成立于2010年,是一个土生土长的草根品牌,定位是““为年轻而生, 以拯救年轻肌肤为己任”,是国内最热销护肤品牌之一。

  早期的WIS依托淘宝店进行销售,WIS护肤品一直在寻找一种能够有效拉动淘宝销量的方法,做过淘宝直通车,做过其他站外引流,效果一直平平。后来,开始新浪微博运营,WIS微博营销主要做的是利用名人微博效应带动企业微博,让微博红人的知名度来得到消费者的关注和了解,同过微博这样一个媒介让那些红人的粉丝进一步去了解及喜欢上这个产品。通过不懈的努力,WIS成功的成为微博里的一个草根明星,目前WIS的最新粉丝已经达到300万。

(图:WIS 微博粉丝数目(截止:2014-4-2))

  而且WIS的互动做的非常好,一个#小希爱八卦#的话题都可以分别带来3000多条评论和转发,由此可见一斑,其微博运营还是相当成功的。

(图:WIS微博运营之话题营销)

  那么,这么好的微博战场,WIS有没有必要转战微信市场呢?按WIS的运营总监郭兆荣的说法,“现在玩微信的人越来越多,大家在上面所花的时间也是越来越多,渐渐的微信成为了社交工具的主流,大有赶超微博的势头。作为商家,我们很有必要在这样是主流社交平台上面,建立我们自己的一个店,来维系品牌与客户间的沟通。“

  大家想不想知道,300万的微博粉丝转换到微信平台是什么样的力量?能够帮助WIS打造多大的销量?

  通过口袋通的订单管理系统,我们看到一个惊人的数据:日均订单达到几百单,活动订单可以达到5000单以上甚至上万单。微信上不是没有流量么,WIS又是怎么做到的呢?

  “其实很简单,WIS在口袋通免费开通了微信店铺,我们的顾客只需要使用微信就可以更方便、更随时的购买到我们的产品。同时微信在分享信息方面也是非常方便,分享给朋友或者是朋友圈,简单点两下就OK了,这样有利于口碑营销。开微信店铺的同时,通过微信上面的各种活动,把一些意向的粉丝积累并沉淀下来。拥有粉丝,就是拥有流量。有了流量,销售什么的那就不在话下啦。“

  很多商家也反映,微信的这个生态系统相对封闭,很难去从其他渠道推荐粉丝来关注微信,那么WIS是怎么做到的?

  “我们微博的粉丝基数是挺大的,所以我们想到了从新浪推荐到微信的方法,然后在微信端通过签到送礼物,定期开展秒杀活动等来提高店铺的人气,通过一系列的活动,微博粉丝陆陆续续到微信上来了。微博活动,大家也是搞了很多了,各种送ipad、iPhone,个人认为用这种方式送礼品,你不是在为自己的品牌做宣传,是在为苹果做宣传。作为商家,我们要送就送自己的礼品,结合节日的各种噱头。我们品牌在微博上面送了不少的礼品,这是我们在用其他商家在各大平台上面花钱买流量的广告费,以公司的产品的形式,实实在在反馈给了我们的客户,让他们来为我们做宣传,这就是口碑营销。”

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