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电商之殇:双十一狂欢后的库存难题

2018-11-21 11:39微商货源网编辑:搜霸网络人气:


  

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  也许你有所不知,双十一最初诞生时是作为一个清库存的特卖活动存在的。随着它演变为一个购物狂欢节,对于品牌商来说这已经不是个跳楼清仓特卖处,而是要使出全身力气拼命的主战场,他们在节日到临前就早早备下海量货品,以迎接狂欢。

  双十一过去没多久,你的不少包裹可能还飞驰在路上,而品牌商们已经在考虑如何去库存了。

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  库存问题对于品牌商来说是一个持久的痛点。2015年,时任阿里巴巴总裁的逍遥子张勇在某次内部讲话时甚至提出过“是天猫顺手养活了京东与唯品会”这样的论调。对于电商财富而言,天猫双十一之后,将库存分流到其他电商渠道已经成为一种行业惯例了。

  归根结底,库存问题还是传统制造行业与中国消费品畅通市场之间的供需不匹配造成的。以服饰市场为例,事实上,中国目前所有的服饰制造厂3年不出产服装,现有的库存也够所有的中国人穿。只是,很多时候发卖需要通过贴合潮水的新款来拉动,也就造成了“造的越多,卖的越多;卖的越多,造的越多”。最终,品牌商永远有清不完的库存。

  双十一这种发卖集中爆发模式,微商推广,虽然为很多品牌商一次性解决了不少发卖的难题,但按照往常的经验来看,因为对自身的发卖能力估计不准,还是有不少品牌商要面临双十一之后的库存问题,部门经营不善的商家库存量甚至会超过50%。

  

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  正常情况下,一个品牌的库存占到销量的20%是正常的,以前它们往往会把库存低价转让给批发商,但公开发卖的渠道只有这么多,批发商因为能力问题往往难以控制商品的走向,最终又会回流到市场上来,不仅打乱了品牌的价格体系,往往效率还很低下。

  天猫双十一每年都在热销的服饰类目受季节影响大,一旦冬天货物无法销出,就要等到下一个冬天才有发卖机会。这意味着这些服装无法回款,现金流受阻,影响后期运营、上新和消费体验。

  护肤品、零食等品类,受季节影响较小,但它们受到保质期限制,在临近保质期限时,店肆只能再次降价以吸引消费者,拉低了最终利润。

  发现了吗?库存的存在对于电商行业而言是一个极其巨大的痛点:对品牌商来讲,低周转率本身就拉低了利润;对买家而言,店肆来来去去都是旧款,上新慢,无法刺激发生新的购物欲。

  反过来讲,清库存对品牌商而言是刚需,此中储藏着巨大的市场机会,而这个广阔的市场在现有的低效措置方式之上,需要更高效、更能带来双赢的破局者。

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  对于清库存这件事儿,爱库存有一些新想法。

  它的核心模式是以社交电商的方式帮品牌商清货,其对接的两端分袂是品牌商的库存商品和职业代购。代购们阐扬本身的社交力量,通过伴侣圈、群聊、对话框等方式激发C端消费者的购物需求。

  值得注意的是,爱库存推崇“间接地”处事终端消费者,它不会触碰职业代购的客源。这是由于爱库存不但愿洗代购的用户,倘若用户直接使用平台,它就有了用户信息,容易被甩脱。庇护代购,让他们安心成长自身的客户,并通过强情感连接实现发卖,这是爱库存模式的法门。

  在这个体系中,品牌库存被上架到APP,代购通过APP将产物转发到微信群或伴侣圈,收到消费者的付款后再从APP下单,爱库存将订单汇总并发送给品牌方,之后的物流则从品牌方到代购再到消费者。

  该模式可以总结为S2b2C,S是供应商(Supplier),b是职业代购,C则是由职业代购触达的终端消费者。

  

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  对于品牌商而言,爱库存可以带来封锁定价体系发生的安全感:

  1. 能避免低价对市场的影响。只有爱库存APP的注册用户才能看到品牌降价信息,而且新用户在未转正之前只能看到5个品牌的相关信息,极大地庇护了品牌商降价时的私密性。爱库存代购们分享在伴侣圈和微信的价格信息不会被搜索引擎和电商平台收录,且每天的发卖内容不竭被新的所覆盖,也就不会打破正常的定价体系。

  2. 避免小b囤货、串货风险。品牌商直接发货给小b端,微商霸屏推广,并由他们实现分销,能保证低价、正品。按需发货也能减小b端的备货压力。

(来源:网络整理)

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